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현대 베뉴도 르노삼성 XM3도 기아 K3 넘어서는 경차 캐스퍼 가격을 마케팅적으로 생각해보기 올해 9월부터 온라인 예약 중인 현대차의 경차인 경형 SUV 캐스퍼의 가격이 공개되었을 때 놀랐습니다. 사전 언론 홍보를 통해 다양한 비용 절감 요소를 언급하여 합리적 가격에 대한 기대를 부풀린 것도 있지만 공개된 가격이 어지간한 ㅅ소형차보다 높았기 때문입니다. 현대 캐스퍼 가격과 소형차 현대 베뉴, 로노삼성 XM3, 기아 K3 가격 우선 경차로 출시된 현대 캐스퍼의 가격을 알아보겠습니다. 요즘 경차 가격이 점점 오르고 있어 소형차 가격에 근접하기는 했지만 넘어서지는 않았습니다. 경차가 소형차 가격을 넘는 순간 가격 메리트는 물론 경차이기에 가질 수밖에 없는 크기와 엔진 등의 문제로 판매가 떨어질 수밖에 없습니다. 비싸고 작고 성능이 낮은 차를 구매 할리 없기 때문입니다. 그런데 이번 출시된 현대자동차의.. 2021. 9. 23.
사례를 통해 보는 마케팅 페르소나란 무엇이고 어떻게 활용할 것인가? 마케팅 페르소나는 제품의 대표 소비자의 모습, 소비자가 제품을 통해 얻고자 하는 욕망, 기업의 마케팅 포인트와 마케팅 전략/전술의 기준을 제시합니다. 화장품 후, 스타일난다, 나이키, 룰루레몬의 사례를 통해 마케팅 페르소나가 무엇인지와 어떻게 활용되는지 알아봅니다. 마케팅 페르소나란 무엇인가? 페르소나는 가면 또는 무대 위의 배우의 모습이라는 의미와는 조금 다르게 마케팅에서 사용될 때에는 브랜드나 제품이 목표한 대표 소비자의 모습을 의미합니다. 여기서 소비자라는 말은 실제 제품을 구매/사용하는 소비자가 아니라 제품과 관련한 욕망이 투여된 가상의 소비자라는 말이 더 적합할 것입니다. 목표 시장 세분 시장의 욕망이 투영된 페르소나를 통해 소비자는 제품을 구매했을 때의 만족감을 간접적으로 상상할 수 있게 됩니.. 2021. 8. 25.
마케터 시각으로 본 삼성전자의 갤럭시S 원가절감에 대한 우려 스마트폰을 판매하는 삼성전자 IM 사업부 2021년 2분기 매출은 전년에 비해 9%, 영업이익은 66%나 늘었습니다. 그러나 점유율에 있어서는 애플과 샤오미에 밀려 지속적으로 하락하고 있습니다. 이런 데이터로 인해 갤럭시 S에 대한 우려가 커지고 있습니다. 삼성전자 2021년 2분기 최대 실적에 드리운 IM 사업부 먹구름 이번 발표에 따르면 삼성전자는 2021년 2분기 연결 기준 매출 63조 67백억 원에 영업이익은 12조 57백억 원을 달성했다고 합니다. 전반적 경제 상황이 좋지 않은 가운데에서도 놀라운 실적을 낸 데에는 반도체와 IM 사업부문이 있었기 때문입니다. 반도체는 2분기 매출 22조 74백억 원에 영업이익 6조 93백억 원이었고, IM 사업부문은 2분기 매출 22조 67조 원에 영업이익 3조.. 2021. 8. 7.
마케팅 전략 수립을 위한 상황분석과 SWOT SWOT 분석은 강점과 약점, 시장 기회와 위협 요소를 파악하여 마케팅 전략을 좀 더 효과적으로 수립할 수 있도록 해줍니다. 문제는 상황 분석을 통해 추출한 시장 데이터를 기반으로 하지 않은 SWOT 내용의 유용성은 현저히 낮아진다는 점입니다. 강점을 중심으로 경쟁자의 약점을 공략하기 위한 준비 마케팅의 성공 전략 중 하나는 자사의 강점, 경쟁자의 약점 중심으로 시장의 소비자 선택이 이루어질 수 있도록 만드는 것입니다. 그러기 위해서는 자사의 강점은 무엇이고 경쟁자의 약점은 무엇인지 알아야 합니다. 이것들의 정보를 제공해 주는 것이 바로 상황 분석입니다. 상황 분석을 통해 마케팅 시장의 경쟁 상황, 소비자, 잠재 경쟁자, 대체 시장, 생산 관련 공급자 상황 등의 마케팅과 관련한 기업 외부 환경을 알아내고.. 2021. 8. 2.
중소기업에서 마케터로 마케팅을 하면서 느낀점 중소기업 마케팅 환경과 대기업 마케팅 환경은 완전히 다릅니다. 가장 큰 차이는 운영 마케팅 자원의 차이일 것입니다. 적은 예산으로 인해 방어적인 마케팅을 요구하기도 하고, 적은 예산에 불구 성공한 경험으로 공격적 마케팅을 요구하기도 합니다. 중소기업 마케팅 담당자 대기업에서 마케팅을 하다 모바일 플랫폼 관련 프로젝트를 한 후 모바일 마케팅을 하고 싶어 중소기업을 다시 들어갔습니다. 아직 모바일 시장이 커지기 전이라 대부분의 모바일 기업이 중소기업이었고 이통사 플랫폼에서 모바일 콘텐츠를 판매하고 있었습니다. 아무튼 이통사에서 마케팅을 했던 경험으로 모바일 콘텐츠 중소기업으로의 이직은 쉬웠습니다. 마케팅 예산은 마케터 월급 전부다라고 할수는 없지만 대부분의 중소기업은 마케터를 채용하면 마케팅을 한 것이라 생.. 2021. 7. 30.
대기업에서 마케터로 프로모션을 담당하면서 느낀점 대기업에서 프로모션을 담당하면서 마케팅에는 예산 효과를 무시할 수 없다는 것과 협업 관리가 중요하다는 점, 때로는 성과 좋은 마케터가 관점에 따라서는 전문적이 않아 보이기도 한다는 것을 알게 되었습니다. 물론 마케팅 전문성이 없는 것은 아닙니다. 대기업 마케팅 프로모션 담당자 입사하였던 이동통신 대기업의 경우 한창 경쟁자들과 시장점유율 경쟁을 벌이고 있는 시기라 많은 마케팅 프로모션 행사가 진행되었습니다. 여기서 프로모션이라 함은 본사에서 진행하는 가입자 행사, 브랜드 론칭, 서비스 또는 플랫폼 관련 행사, 스키장/ 해변 등 기존 고객 대상 행사 등을 의미합니다. 프로모션과 관련하여 대리점에 전달될 전단/포스터 디자인은 물론 대리점 POP물 제작도 담당했습니다. 광고의 경우 프로모션 프로젝트가 결정되면 .. 2021. 7. 29.
마케터가 확인해야 할 마케팅 체크리스트 우리 회사는 마케팅을 잘하고 있는 것인지 못하고 있는 것인지 궁금하다면, 지금의 놀라운 매출 성장이 지속될 수 있는지 알고 싶다면 마케팅 체크리스트를 확인해보면 됩니다. 체크리스트는 우리가 확신하던 마케팅이 아닐 수 있음을 보여 줍니다. 마케팅 체크리스트 마케팅을 기획하고 있다면 다음의 마케팅 체크리스트를 확인해 보면 도움이 되실 것입니다. 마케팅을 판매와 동등하게 여긴다 마케팅이 판매를 촉진하기는 하지만 판매와 같지는 않습니다. 만약 마케팅과 판매가 동등하다면 최소한 스마트폰 부분에서는 샤오미는 애플보다 더 위대한 기업일 수 있습니다. 더 많은 스마트폰을 판매하고 있기 때문입니다. 고객 관리보다 고객 유치에 중점을 둔다 지금까지 모든 마케팅 연구가 말하는 것은 기존 고객의 가치는 신규 고객의 가치보다 .. 2021. 7. 26.
미래형 마케팅에 나온 마케팅 계획 수립 방법 상황 분석, 마케팅 목적과 목표 설정, 전략 수립, 마케팅 전술적 부분인 행동 계획, 통제와 검토의 과정으로 마케팅 계획은 수립됩니다. 시장 환경은 마케팅이 진행되는 과정에도 변화하기에 통제와 검토를 통한 전략과 전술에 대한 피드백은 중요합니다. 상황 분석, SWOT, 이슈 정리, 가정 설정 마케팅 계획의 시작은 제품 또는 브랜드가 포지셔닝할 시장의 상황을 분석하는 것부터 시작됩니다. 분석된 상황을 바탕으로 마케팅에 있어 기업 내적인 강점(s)과 약점(W), 외적인 기회(O) 요소와 위협(T) 요소를 기술합니다. 개발 능력뿐 아니라 제조 비용, 브랜드 자산 등 기업 내부적 우위 요소뿐 아니라 경쟁 제품과 비교하여 상대적 우위, 열위 요소를 체크해 봅니다. 이렇게 시장과 마케팅에 대한 전반적 정보를 파악하.. 2021. 7. 25.

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