올해 9월부터 온라인 예약 중인 현대차의 경차인 경형 SUV 캐스퍼의 가격이 공개되었을 때 놀랐습니다. 사전 언론 홍보를 통해 다양한 비용 절감 요소를 언급하여 합리적 가격에 대한 기대를 부풀린 것도 있지만 공개된 가격이 어지간한 ㅅ소형차보다 높았기 때문입니다.
현대 캐스퍼 가격과 소형차 현대 베뉴, 로노삼성 XM3, 기아 K3 가격
우선 경차로 출시된 현대 캐스퍼의 가격을 알아보겠습니다. 요즘 경차 가격이 점점 오르고 있어 소형차 가격에 근접하기는 했지만 넘어서지는 않았습니다. 경차가 소형차 가격을 넘는 순간 가격 메리트는 물론 경차이기에 가질 수밖에 없는 크기와 엔진 등의 문제로 판매가 떨어질 수밖에 없습니다. 비싸고 작고 성능이 낮은 차를 구매 할리 없기 때문입니다.
그런데 이번 출시된 현대자동차의 경차형 SUV 캐스퍼는 이 기준을 넘었습니다. 캐스퍼는 1385만 원부터 시작하여 2000만 원이 넘는 가격대를 형성하고 있습니다. 같은 현대의 베뉴는 1689만 원부터 시작하고, 형제 그룹인 기아의 K3는 1738만 원부터, 르노삼성의 XM3 또한 1787만 원부터 시작합니다.
물론 가장 낮은 가격은 현대 캐스퍼 수백만 원 저렴하기는 하지만 옵션을 넣고, 상위 트림을 선택한다면 베뉴, K3, XM3 등 소형차를 고민할 수밖에 없는 가격대인 것은 사실입니다. 그럼 왜 현대는 캐스퍼의 가격대를 이렇게 설정한 것일까 생각해보지 않을 수 없습니다.
마케팅적으로 생각해본 캐스퍼 가격 1 독점 시장
현대 캐스퍼 가격은 국내가 현대차, 기아차의 독점 시장이라는 점을 감안하여 책정되었을 것입니다. 아무리 수입차의 시장 점유율이 오르고 있는 상황이라도 캐스퍼 가격대의 시장에서는 현대차, 기아차와 경쟁할만한 차량이 크게 보이지 않습니다.
물론 최저가가 여전히 1000만 원이 안 되는 더 저렴한 가격의 경차 스파크가 있기는 하지만 여행, 레저, 차박용 SUV형 경차는 아니어서 세단과 SUV처럼 소비자가 겹치지 않을 것입니다. 현대 캐스퍼는 오히려 같은 형제 회사인 기아의 레이와 비슷한 면이 많습니다. 그렇다면 국내 시장에서 경차형 차량으로 요즘 유행하는 차박 등으로 사용될 수 있는 차량은 기아 레이와 현대 캐스퍼로 양분됩니다. 말 그대로 현대기아차의 독점 시장인 것입니다.
이런 시장 독점성 캐스퍼의 가격을 높게 책정할 수 있게 한 것은 아닌가 생각합니다. 현대 캐스퍼는 출시 전 온라인 판매 홍보 기사와 생산 비용이 상대적을 저렴한 외주 생산을 한다고 하여 출시 가격이 저렴할 것이라 예상되기도 했고 1000만 원 이하로 출시된다는 루머도 돌았습니다. 그러나 1000만 원 이하 캐스퍼는 인도 수출용이라고 합니다. 국내는 초하위 트림이 1400만 원에 육박하는 1385만 원에 나오게 된 것입니다. 인도에서는 현대차가 독점 지위를 가지지 못하지만 국내에서는 독점 지위를 가지기에 싸나 비싸나 현대차를 구매하는 소비자가 많다는 점에서 이런 선택을 한 듯 보입니다.
현대 캐스퍼의 이런 가격은 독점 기업의 전형적 모습이기에 이상하지는 않습니다. 그러나 1689만 원부터 시작하는 같은 현대의 소형 SUV 베뉴와는 경쟁을 하게 될 것 같습니다.
마케팅적으로 생각해본 캐스퍼 가격 2 여성 운전자 성장
같은 가격이면 더 크고 엔진 성능도 좋은 차량을 선택할 것입니다. 하지만 그렇지 않은 경우도 있습니다. 운전에 미숙하거나 주로 혼자 또는 2명이 이용하며 귀여운 디자인을 선호하는 경우 같은 가격에 작고 귀여운 차를 선택할 수도 있습니다.
운전에 미숙할 경우 주차 공간이 좋고 길가에 주차된 차가 많은 국내 주차, 도로 사정 상 큰 차보다는 작은 차가 운전자에게 편안함을 줍니다. 특히 주로 혼자 출퇴근용으로 이용하는 경우 작은 차는 운전뿐 아니라 관리 비용에서도 더 나을 것입니다. 캐스퍼는 이런 소비층을 노린 것으로 보입니다. 경차이기에 작고, 경차이지만 SUV라서 비교적 높은 운전자 위치로 시야 확보에 유리하고, 동글동글한 디자인으로 귀여움을 높였습니다. 차량 색상도 아이보리, 티탄 그레이 메탈릭, 화이트 외에 오렌지 펄, 카키, 블루 펄로 다양하고 화려합니다.
이런 캐스퍼의 가격과 디자인은 분명히 여성 운전자를 타기팅 하고 있다는 것을 느낄 수 있습니다. 디자인 레퍼런스도 SUV와 여성에게 인기가 많은 BMW 미니라는 느낌을 지울 수 없습니다. 그렇다면 캐스퍼의 가격이 어느 정도 이해가 되기는 합니다. 미니를 구매하기는 부담스럽고 귀여운 차량이 좋고 차박도 하고 싶은 여성 운전자에게 대안이 될 수 있기 때문입니다. 이 운전자에게는 현대 캐스퍼의 가격은 비싼 것은 아닐 수 있습니다.
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