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중소기업 마케터로서 경험한 마케팅 어려움 대기업 마케터와 대행사에서 마케터로 일을 하다가 소기업에 가까운 중소기업에서 마케팅 일을 하게 되었습니다. 대기업과 대행사는 마케팅 예산이 많지만 중소기업의 마케팅 예산은 그렇지 않습니다. 그래도 큰 효과를 기대한다는 점은 같아 어려움이 있습니다. 중소기업 마케터라는 새로운 경험 처음 중소기업에서 마케팅 업무를 할 때 가장 놀라운 것은 가용 예산이었습니다. 대기업 때 팀에서 사용하던 마케팅 예산보다 작은 매출을 올리고 있는 기업이었으므로 마케팅 예산이 작을 것이라고는 예상했지만 그 이상 예산이 작았습니다. 이후 경험했던 대부분의 중소기업들은 마케팅 비용에 대해 부족하기도 했지만 상당히 부정적이기도 했습니다. 뛰어난 개발자를 채용하기 위해서는 연봉을 많이 주거나 컴퓨터나 모니터, 프로그램 등 좋은 개발 환.. 2021. 9. 29.
현대차 캐스퍼 마케팅 카테고리는 SUV인가 경차인가 포지션 추정 9월 14일 인터넷으로 사전 계약이 시작된 현대차 캐스퍼는 25000의 계약이 이루어져 인기를 보여주었습니다. 그럼에도 경차라고 하기에는 2000만 원에 가까운 가격이 부담스럼 고, SUV라고 하기에는 최대 출력 76hs와 터보 시 100hs가 부족해 보입니다. 현대차 캐스퍼는 경차인가? 캐스퍼의 배기량의 998cc입니다. 그리고 개별소비세가 면제되고, 취득세가 50만 원 할인되며, 유류세는 리터당 250원 환급되어 연간 최대 20만 원까지 환급됩니다. 여기에 도시철도채권, 지역개발채권 매입이 면제되며 공영주차장과 고속도로 통행료가 50% 할인, 혼잡 통행료 면제 등 경차인 것은 맞는 것 같습니다. 하지만 현대차의 캐스퍼는 경차 치고는 가격이 너무 높습니다. 가장 저렴한 트림인 스마트의 기본 가격이 13.. 2021. 9. 27.
페르소나 마케팅의 구체적 결과물과 어디에 어떻게 활용하는 것일까? 마케팅 페르소나는 마케팅 전략 과정 중 구체적으로 도출되며 전술인 마케팅 믹스 시 기준이 됩니다. 즉 광고나 제품, 유통, 가격 기획 시 기준이 바로 마케팅 페르소나인 것입니다. 이 글에서는 페르소나 마케팅의 구체적 내용과 활용법에 대해 정리해 보겠습니다. 마케팅 전략 과정의 산출물 페르소나 페르소나 마케팅은 페르소나를 활용한 마케팅을 말합니다. 그럼 페르소나는 언제 어떻게 도출되는 것일까요? 마케팅 페르소나는 전략 과정인 S(시장 세분화), T(세분 시장 중 목표 시장 선정), P(목표 시장 포지셔닝)을 통해서 산출됩니다. 더 구체적으로 이야기하자면 포지셔닝 타깃을 구체화한 것이 바로 마케팅 페르소나라 할 수 있는 것입니다. 그러므로 마케팅 페르소나에는 세분 시장 소비자의 가치, 선호, 니즈, 욕망 등.. 2021. 9. 24.
현대 베뉴도 르노삼성 XM3도 기아 K3 넘어서는 경차 캐스퍼 가격을 마케팅적으로 생각해보기 올해 9월부터 온라인 예약 중인 현대차의 경차인 경형 SUV 캐스퍼의 가격이 공개되었을 때 놀랐습니다. 사전 언론 홍보를 통해 다양한 비용 절감 요소를 언급하여 합리적 가격에 대한 기대를 부풀린 것도 있지만 공개된 가격이 어지간한 ㅅ소형차보다 높았기 때문입니다. 현대 캐스퍼 가격과 소형차 현대 베뉴, 로노삼성 XM3, 기아 K3 가격 우선 경차로 출시된 현대 캐스퍼의 가격을 알아보겠습니다. 요즘 경차 가격이 점점 오르고 있어 소형차 가격에 근접하기는 했지만 넘어서지는 않았습니다. 경차가 소형차 가격을 넘는 순간 가격 메리트는 물론 경차이기에 가질 수밖에 없는 크기와 엔진 등의 문제로 판매가 떨어질 수밖에 없습니다. 비싸고 작고 성능이 낮은 차를 구매 할리 없기 때문입니다. 그런데 이번 출시된 현대자동차의.. 2021. 9. 23.
사례를 통해 보는 마케팅 페르소나란 무엇이고 어떻게 활용할 것인가? 마케팅 페르소나는 제품의 대표 소비자의 모습, 소비자가 제품을 통해 얻고자 하는 욕망, 기업의 마케팅 포인트와 마케팅 전략/전술의 기준을 제시합니다. 화장품 후, 스타일난다, 나이키, 룰루레몬의 사례를 통해 마케팅 페르소나가 무엇인지와 어떻게 활용되는지 알아봅니다. 마케팅 페르소나란 무엇인가? 페르소나는 가면 또는 무대 위의 배우의 모습이라는 의미와는 조금 다르게 마케팅에서 사용될 때에는 브랜드나 제품이 목표한 대표 소비자의 모습을 의미합니다. 여기서 소비자라는 말은 실제 제품을 구매/사용하는 소비자가 아니라 제품과 관련한 욕망이 투여된 가상의 소비자라는 말이 더 적합할 것입니다. 목표 시장 세분 시장의 욕망이 투영된 페르소나를 통해 소비자는 제품을 구매했을 때의 만족감을 간접적으로 상상할 수 있게 됩니.. 2021. 8. 25.

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