본문 바로가기

분류 전체보기106

스타트업과 신제품 효율적 마케팅 전략 중 한 가지인 셀럽, 인플루언서 마케팅 모든 프로젝트에서 가장 어려운 마케팅은 처음 하는 것입니다. 유명 브랜드라도 완전 신제품은 기존 제품 마케팅보다 몇 배 힘들고, 대기업 사내 벤처보다 그렇지 않은 스타트업은 정말 힘듭니다. 이때 마케팅 선택 대안 중 셀럽과 인플루언서가 있게 됩니다. 스타트업과 신제품의 가장 어려운 점 스타트업 창업자나 신제품 마케터의 가장 어려운 점은 스타트업이 있다는, 신제품이 있다는 사실을 시장 소비자에게 인지시키는 것입니다. 있는지도 모르는 회사와 제품을 소비자가 구매할 가능성은 0에 가깝기 때문입니다. 최소한 알기라도 해야 구매하든 안 하든 선택의 기준점에라도 설 수 있습니다. 일단 노출의 장벽은 어느 정도 인지도가 있는 기업이거나 자본력이 있지 않고서는 너무나 높게 보일 수밖에 없습니다. 광고를 해도 사막에 물.. 2021. 10. 24.
마케터는 어떤 일을 하는 것일까? 마케팅 현장에서 일을 하다 보면 다양한 업무의 마케터를 만나게 됩니다. 브랜드/제품 관리, 광고, 유통/영업관리 등 크게 보아도 다양하게 구분될 수 있습니다. 이 글에서는 다양한 기업에서, 서로 다른 목적으로 마케팅을 하면서 느낀 생각을 정리해 보고자 합니다. 마케터의 업무 핵심과 가치 원론적으로 보면 마케터는 시장 가치를 생산/전달하여 소비자와 교환을 통해 수익을 올리는 활동을 한다 할 수 있습니다. 이 원론적 활동을 세분해 보면 제품 기획, 광고, 판매망 등의 업무를 하게 됩니다. 세분화된 마케팅 업무를 기준으로 보면 제품 기획, 광고, 유통/영업 관리 등 서로 다른 기준에 의해 마케터의 가치가 결정될 것입니다. 하지만 광고만 보더라도 TV, 인터넷, 신문, 잡지, 옥외 광고 등 다양하고 어느 매체를.. 2021. 10. 22.
광고 회사 경험으로 본 브랜드, 제품과 소비자 자아와 관계 과거 광고 회사에 있으면서 경험한 브랜드, 제품과 자아와 관계에 대한 이야기를 하려 합니다. 광고 회사는 제품을 소비자에게 이해시키고 설득하여 충성도를 향상하는 일을 합니다. 그런데 아이러니한 것은 이런 광고회사 직원들이 더 브랜드 충성적이라는 것입니다. 브랜드는 자아를 나타내는 것 광고에서 제품을 더 멋지게 포장하는 것은 상징성을 강화하기 위해서이기도 합니다. 단기 퍼포먼스 향상을 위한 광고가 아닌 브랜드 광고의 경우 매력적인 모델과 멋진 광고 장면은 소비자로 하여금 자신을 광고 속 이미지에 투영하게 끔 만듭니다. 이러한 소비자가 많았지만 해당 브랜드 또는 제품은 우리 사회에서 소유자의 이미자나 가치를 표현하는 상징성을 나타내게 됩니다. 즉, 명품이나 프리미엄 제품을 가지고 있다는 사실만으로 그 사람은.. 2021. 10. 21.
김선호 배우 논란으로 본 마케팅에서 광고 모델 사생활 리스크 이번 전 여자 친구 논란의 K 배우가 20일 김선호 배우 입장 발표를 통해 본인임을 인정했습니다. 이에 따라 10여 개에 달하는 김선호 배우 모델 광고들의 차질은 불가피해져서 광고를 내리고 있습니다. 광고에서는 모델 효과만큼 역효과의 위험성을 잘 보여준 사례입니다. 인기 스타 광고 모델의 이유 인기 스타를 광고 모델로 사용하는 경우는 스타가 가진 호감성을 제품에 전달하기 때문입니다. 이런 스타의 후광효과는 이전과 다름이 없는 제품 자체를 스타 광고 이후 더 멋지고 매력적이며 브랜드 가치가 있는 제품으로 변하게 할 수도 있습니다. 수많은 제품들과 시장에서 소비자를 두고 경쟁하고 있는 기업 입장에서 소비자가 제품에 관심을 가져주지 않고 제품명 조차 기억 못 하는 것은 매우 난감한 상황입니다. 사람 관계 속에.. 2021. 10. 20.
화장품 소비자 구매 방식 변화에 따른 로드샵 화장품 위기 국내 화장품 시장에서 로드샵 브랜드들이 위기를 겪고 있습니다. 이 위기는 2017년 급격히 화장품 시장 소비자 구매 채널이 이동한 이유도 있지만 이 변화에 로드샵 브랜드들이 적응하지 못한 이유도 있습니다. 이 틈을 새로운 유통 기업들이 차지하고 있습니다. 국내 화장품 시장의 변화 국내 화장품 시장은 인스타그램 이용자 증가와 앱 사용과 모바일 커머스 성장에 따라 소비자의 구매 패턴이 변하기 시작하였습니다. 여기에 올리브영의 등장과 성장과 함께 오프라인 화장품 판매 채널에도 커다란 변화가 생겼습니다. 쿠팡과 스토어팜과 함께 인스타그램을 중심으로 활동하는 인플루언서 커머스가 성장했고 오프라인 매장을 가지지 못하는 중소 브랜드도 올리브영에만 입점하면 국내 판매는 물론 중국에서도 판매가 이루어지게 된 것입니다. .. 2021. 10. 16.

티스토리툴바